Hellemans blij met komst Gazprom

31 augustus 2011

DEN DOLDER (Energeia) - Advies- en inkoopkantoor voor elektriciteit en aardgas Hellemans Consultancy is blij met de komst van Gazprom als leverancier voor stroom en gas op de Nederlandse MKB-markt. "Hoe meer aanbod, hoe beter", zegt directeur Jürgen van den Elshout in een telefonische reactie aan Energeia. Na "de hele fusiegolf" van de afgelopen jaren is Van den Elshout blij met extra concurrentie in de tenders.

Hij is tevreden over het aantal aanbieders dat tegenwoordig deelneemt in tenders voor leveringscontracten voor gas en stroom, maar het aantal ligt wel flink lager dan een paar jaar terug. "Momenteel doen er meestal zeker acht of negen partijen mee, maar een jaar of vijf geleden waren dat er zo veertien of vijftien."

Reden is volgens Van den Elshout dat energiebedrijven elkaar opgekocht hebben. "Nuon is natuurlijk gekocht door Vattenfall en Essent door RWE. Dat waren eerst concurrenten van elkaar op de energiemarkt. En toen kocht Eneco Oxxio en het had al 30% in Greenchoice; dan weet je dat daar binnen de kortste keren ook concurrentie zal wegvallen."

Aan de leverancierskant is de variatie dus afgenomen en Van den Elshout hoopt dat Gazprom de verhoudingen wat meer op scherp kan zitten. "We hopen daarom dat de leveringsvergunningen niet als window dressing dienen, maar dat Gazprom er goed gebruik van wil maken." Hellemans gaat Gazprom benaderen om te vragen of ze willen meedoen aan de tenders die het consultancykantoor uitschrijft namens klanten.

Wat er van Gazprom te verwachten is qua aanbod, is volgens Van den Elshout niet precies aan te geven. "Ik ken de posities niet." Maar dat zal naar verwachting wel anders zijn aan de gaskant dan aan de stroomkant. "Het heet niet voor niets Gazprom", aldus de directeur. Maar je weet nooit hoe de zaken lopen, speculeert hij. "Misschien dat er in de deal waar Gazprom aan werkt met RWE wel wordt opgenomen dat Gazprom RWE gas levert en RWE Gazprom van elektriciteit voor de groothandelsmarkt voorziet." Dat moet allemaal nog blijken. In elk geval hoopt Hellemans dat Gazprom "écht actief, enthousiast en serieus" gaat meedoen in Nederland.

Hellemans heeft een orderportefeuille van 4 TWh elektriciteit en bijna 3 mrd kuub gas per jaar, vertelt Van den Elshout. In marktaandeel is dat volgens hem 6,5 tot 7% van de totale zakelijke markt voor energie in Nederland. Klanten van Hellemans zijn bijvoorbeeld te vinden in de industrie, waterschappen en lokale overheden.

Als reactie op de fusies tussen energiebedrijven zijn aan de kopende kant steeds meer collectieven ontstaan, weet Van den Elshout. Verhandelde volumes zijn daardoor volgens hem steeds verder gegroeid in de afgelopen jaren. "Eerst moest er een accountmanager langskomen voor een contract van 1 mln kWh, nu is dat alleen zo vanaf een tender van 25 mln kWh. Een wereld van verschil. Een nieuwe speler kan een nieuwe dimensie brengen en is vanuit onze positie dus welkom."